销售中央空调了解基本知识（销售中央空调了解基本知识视频）

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中型空调机组：如冷水机组和柜式空调机等，应用于小车间、机房、会场、餐厅等。小型空调机组：分体式空调器，用于办公室、家庭、招待所等。

风管式系统风管式系统以空气为输送介质，其原理与大型全空气中央空调系统的原理基本相同。

温度制冷技术中需要测量温度的地方很多，测量温度的标尺称为温标。常用的温标有两种，即华氏(℉)和摄氏(℃)。华氏与摄氏的换算关系为：(℃)=5/9(℉-32)；(℉)=9/5℃+32。

1、推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才是最重要的。

2、销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

3、首先一定要介绍空调的卖点，例如它的性能如何？他有什么优点或者是有超静音等优点，可以向顾客一一进行详细介绍。而且一定要了解品牌的文化，知道空调产品的优势有哪些。

4、需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。

5、因此，我们需要通过积极倾听客户的需求，利用专业知识和经验，向客户推荐最适合他们的中央空调解决方案。中央空调是一种高度个性化的产品，因此销售人员应该根据客户的需求，提供定制化的方案。

6、．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

空调基础知识；空调器是对空气的温度，湿度，纯净度，气流速度，进行处理，满足人们生产、生活需要的设备，简称为空调。空调器按照外形分类：空调器按外形分类可分为窗式、分体挂壁式、分体立柜式、吊顶式、嵌入式、小型中央空调等。

定时清洗空调：空调在使用一段时间后会有脏东西在里面，尤其是空调的排风扇，非常脏，如果不定时清理的话，脏东西会随着排风道进入室内，引起室内的灰尘增多，而且严重时，会导致空调不能正常运行。

对家用空调器常见故障的判断基本方法是：看、听、摸、测、析。看：仔细观察空调器各部件的工作情况，重点观察制冷系统、电气系统、风系统三部分，判断它们工作是否正常。

因此，我们需要通过积极倾听客户的需求，利用专业知识和经验，向客户推荐最适合他们的中央空调解决方案。中央空调是一种高度个性化的产品，因此销售人员应该根据客户的需求，提供定制化的方案。

多学习中央空调系统方案，这样可以直接针对客户所需的方案，结合产品深入介绍。

首先有一定的专业基础是很必要的，其次要善于分析项目情况，及甲方拍板人还要有一定的现场经验，比如什么样的建筑类型采用什么样的空调系统，特别是对各类系统综合性价比的掌握。

对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

以创新技术为卖点：日立中央空调公司擅长使用最先进的技术，例如变频技术和智能控制系统等，来提高产品的性能和效率。销售人员常常利用这些技术的优点来向客户展示产品的高品质和优势。

你先给我一个最低报价，我再做决定销售场景：一个推销中央空调的销售人员到一个小区开展业务，他发现一个业主家正在做土建，就前去和业主打招呼，说明了自己的意图，业主说已经有好多业务人员和他联系了。

电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心锤炼电话的推销话术。

二选一法为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

二联供品牌比较好的美系四大品牌，其中市场占有率高的麦克维尔和约克。至于您说的约克火这个不好说。稳定性高的麦克维尔，为什么原因。估计和麦克维尔是大金集团的原因。

提供中央空调和热水器的套餐销售，打包在一起销售，这样的套餐销售可以给客户提供更加便捷和完整的解决方案，满足整体需求。

售后服务和保修是销售中央空调时的另一个关键因素。作为销售人员，我们需要向客户提供完善的售后服务，以确保他们在使用过程中的问题能够得到及时解决。我们应该明确告知客户我们的售后服务承诺，并提供一份详细的保修条款。

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