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刚找了份空调销售的工作,请问前辈们,做空调销售要学些什么。
1、学会观察与比喻 事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
2、需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。
3、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。空调销售人员的原则：多听少讲原则（倾听原则）。
4、学习多位顶尖销售大师的销售策略和营销模式，掌握多种倍增业绩的方法，让你快速成为销售冠 军。
5、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题。要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识，天南地北也得知道一翻。要灵活的应运销售技巧，销售人员是半个心理学家。
格力空调基础知识
）空调的配件：室内机，室外机，摇控器，3米铜管（2P以下分体机空调），4米铜管（柜机及3P以上的分体机）。
F：分体式 R：热泵型 G：挂式室内机 L：立式室内机 W：室外机 2350、60、70、120：表示制冷量。分别为2500W、3500W、5000W、6000W、7000W、12000W。其他数值的制冷量以此类推。
房间内经常洒水或开加湿器，保持室内湿度不因为空调而降低。 空调内机的空气过滤网、蒸发器会积聚灰尘，潮湿易霉变，滋生细菌和病菌，要定期清洁。 2500瓦=1匹。 市面上的机器制冷量规格一般是下面这些。 2300 小1匹。
在智能化霜的基础上，不仅提高了空调的制热性能，同时也实现了高效的节能功能。格力空调怎么制热？我们在打开空调之后从空调的遥控器上我们就能清楚的看到，空调的初始状态是自动状态。
空调销售技巧
1、要求对方报价 在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
2、售后服务和保修是销售中央空调时的另一个关键因素。作为销售人员，我们需要向客户提供完善的售后服务，以确保他们在使用过程中的问题能够得到及时解决。我们应该明确告知客户我们的售后服务承诺，并提供一份详细的保修条款。
3、首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。
4、以下是销售技巧中的掌握空调的基础知识：今天，就给大家简单的介绍下空调在安装，摆放时需要注意的几个要点，感兴趣的朋友不妨一起来了解下。1．空调器宜安装在朝北或朝东房间。因为朝北方向太阳辐射小，冷凝器的冷却效果好。
5、每个导购都有属于自己的一套销售技巧。1，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。
格力空调销售员要注意什么
1、首先你要了解格力空调的特点与优势，你自己要对格力这个品牌充满信心，才能让你的顾客相信选择格力是正确的。如果你不想走嗲路线或者撒娇型的，建议你走专业化路线。
2、学会观察与比喻 事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
3、（7）向顾客推荐别的商品和服务项目； （8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。 作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。
4、但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。
到此，以上就是小编对于格力空调销售员的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
