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格力销售家庭中央空调前需了解客户住宅的哪些情况?
销售成功，开始施工。包括：签定合同，提取定金或预付款，定货并确定供货周期及施工周期、施工材料及资料汇编。竣工。包括：系统调试验收。工程合格后进行产品质保期限。期限结束后客户支付保证金。
第一步，找到优质的小区 好小区和差小区的区别就是消费能力，这是最关键的一步，就是市场定位。所以，针对自身的产品，找出适合自己的新小区。
格力进入市场久，市场占比还是稍大的，但是海信发展要比格力好太多。
还有就是中央空调在选购时一定要实用，有些中央空调放在家里边特别大，反而还没有单独。
顾客是可以创造的 顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。
格力空调销售员要注意什么
首先你要了解格力空调的特点与优势，你自己要对格力这个品牌充满信心，才能让你的顾客相信选择格力是正确的。如果你不想走嗲路线或者撒娇型的，建议你走专业化路线。
学会观察与比喻 事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
（7）向顾客推荐别的商品和服务项目； （8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。 作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。
格力空调的销售模式是?我看到特约经销商到处都是
1、格力电器采用的是“自建渠道”的销售模式，与经销商的关系是非同一般的亲密。 格力电器存货周转率为 4次/年。
2、ka卖场 商超 家电批发专门，不过主要是经销商模式，销售主要负责市场维护，经销商管理，活动策划，公司政策执行。
3、是。力空调在官方供货渠道中都是按照定价销售的，指定了统一的价格，消费者在购买时需要按照这个价格购买，这种定价销售的方式有利于维护市场秩序，防止价格竞争降低空调质量，保证空调生产商的合理利益。
4、海尔模式——直供 海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。
5、格力空调的销售模式并不神秘，关键存在三点成功的因素，第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
6、格力空调国民度真是杠杠的，我们选购格力空调往往不去国美、苏宁，而是去格力电器自家的专卖店。
格力空调销售技巧
1、询问预算，直接报价。当客户表达有意愿想买格力空调后，先询问顾客的预算是多少，然后根据顾客的预算选择产品推荐给顾客。在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。
2、（7）向顾客推荐别的商品和服务项目； （8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。 作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。
3、技术第服务第做人第一，就可成为高级销售。1一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
4、月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。
5、中央空调销售方法和技巧 第一步，找到优质的小区 好小区和差小区的区别就是消费能力，这是最关键的一步，就是市场定位。所以，针对自身的产品，找出适合自己的新小区。
到此，以上就是小编对于格力空调销售基本知识培训的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
