空调售卖知识（卖空调的销售方案）

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1、在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。由于顾客看上了这款多联机，就说出了自己的底价。

2、第一：买空调的想买低端机器，你一直介绍高端或者中高端机器。相反是一样，那这单生意你肯定谈不成。第二：在买空调的人不知道想买那一种的时候。这时你要根据老板的要求那种库存多，卖点好。向用户推荐那种。

3、需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。

4、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的

5、学会封闭性的提问销售的过程中，导购要学会针对每个卖点设计并提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题。

1、学会观察与比喻事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

2、学习多位顶尖销售大师的销售策略和营销模式，掌握多种倍增业绩的方法，让你快速成为销售冠军。

3、与别的品牌对比你要多体现自己品牌的优势优点掩盖或多举例别的品牌不足之处，最关键的还是要熟悉自己品牌的各种型号、参数、优点、能耗、价位，人家客户关心的话题，比如：噪音、耗电、效果、售后服务。

4、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的

5、需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。

1、询问预算，直接报价。当客户表达有意愿想买格力空调后，先询问顾客的预算是多少，然后根据顾客的预算选择产品推荐给顾客。在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。

2、（7）向顾客推荐别的商品和服务项目；（8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。

3、技术第服务第做人第一，就可成为高级销售。1一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

4、月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。

5、促销：格力空调通过多种促销手段来吸引消费者，如打折、赠品、积分兑换等。此外，格力空调还通过电视广告、网络宣传、门店展示等方式来提高品牌知名度和美誉度。渠道：格力空调通过多种渠道销售产品，包括线上和线下。

1、空调能效比越大，在制冷量相等时节省的电能就越多，空调能效比越高就越省电，因此能效比也是买空调注意事项中很重要的一环。

2、选购空调的10个基本常识是面积大小、制冷量、能效比、控制方式、噪音、过滤能力、能效等级、排水方式、品牌选择、型号选择。面积大小：要根据房间的面积大小选择合适的空调。

3、选购空调的10个基本常识：不能买杂牌、看能效比、不买定频空调、空调匹数要大、空调在夏季入手、空调价格合理、格力空调质保十年、选择授权渠道进行购买、入手带有高温自清洁的空调、性价比更高的品牌。

4、选购空调的10个基本常识：常识一：买空调不能买杂牌，建议选择大品牌空调空调选择一个好的品牌是非常重要的，基本决定了一切。

5、选购空调的基本要点：制冷量：空调的输出功率，一定要根据房间面积大小来选择，才能保证效果，厂家的要求为平均200瓦/平米。

可控超强档在空调高、中、低档之外特设可控“超强档”，可以快速制冷制热，使用户快速享受到空调带来的舒适。可控灯光键为避免夜间空调显示器对用户睡眠的影响，格力空调特设可控灯光键，在不需要时可关闭空调显示，保证用户睡眠。

格力空调的主要参数制冷量和制热量：空调调节室内气温的能量。例如50机的制冷量5kw，制热量8KW。制冷功率和制热功率：空调的耗电量。例如50机的制冷功率86KW，制热功率81KW + 辅助电加热功率5KW。

自动模式：进入自动模式后，空调会根据监测所得的温度反馈进行适当的调整，自动把空调房的环境温度保持在最适宜人体的环境温度下。制冷模式：制冷模式下空调输出为冷风。

格力空调模式图标主要有冷却模式、自动模式、加热模式、循环供气模式、除湿模式、睡眠模式等6种模式。具体解释如下：雪花图标是冷却模式冷却模式通常在夏季使用，它主要将室内热量带到室外，降低室内温度。

到此，以上就是小编对于卖空调的销售方案的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。