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格力空调销售技巧
询问预算，直接报价。当客户表达有意愿想买格力空调后，先询问顾客的预算是多少，然后根据顾客的预算选择产品推荐给顾客。在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。
（7）向顾客推荐别的商品和服务项目； （8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。 作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。
技术第服务第做人第一，就可成为高级销售。1一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。
如何做空调销售
学习多位顶尖销售大师的销售策略和营销模式，掌握多种倍增业绩的方法，让你快速成为销售冠 军。
熟悉自己空调牌子情况，锤炼好销售话术；基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；跟销售总监搞好关系，请他帮你谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？目前要抓住几个重点客户，好好跟进。
首要的是勤奋；天道酬勤，勤能补拙。要作事先作人，要与客户真正的交朋友，站在客户的立场思考问题、解决问题。能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题。
家用空调销售 对于一般家庭选购空调，都是比较谨慎的，一般分四个步骤：系统评估、评估比较、购买承诺、安装实施。而其中的系统评估，评估比较是比较重要的阶段。这也是客户是不是决定从你家起货的一个先决条件。
．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
在营销时，首先要考虑销售通路，也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路解决如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制的问题。
怎样做好一个销售格力空调业务员,我是新手请多多指教?
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 诚心凡是要有诚心。
首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
以诚恳待客，以礼貌待人；经商信为本，买卖礼在先 把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。
格力空调的营销策划方案
空调营销策划方案1 格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年 市场营销 部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
市场营销方案 1) 产品经营模式： 以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。 2) 产品价格： 根据不同产品的大小及产品的用途来定价。
后来，在董明珠创新营销模式后，格力发展进入了一个新的增长空间。第二阶段从2001年到2008年。在这个阶段，公司开始成长。为了提高质量，采用六西格玛质量管理方法；进行公司内部改革，完善公司管理制度；不断突破空调核心技术。
简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。促销策略 格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。
格力空调销售员要注意什么
1、首先你要了解格力空调的特点与优势，你自己要对格力这个品牌充满信心，才能让你的顾客相信选择格力是正确的。如果你不想走嗲路线或者撒娇型的，建议你走专业化路线。
2、学会观察与比喻 事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
3、（7）向顾客推荐别的商品和服务项目； （8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。 作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。
4、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
5、销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
6、将维修站联系名片交给用户。现场教会用户购买的型号的详细使用方法。做到以上，你就是一个基本合格的促销员，要做优秀的促销员，需要产品知识、销售技巧、攻击力等几个方面同时结合起来，那是一门专业。
到此，以上就是小编对于格力空调的销售话术的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
