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谁知道空调销售需要了解那些知识,怎么去给客户介绍产品
学会观察与比喻 事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
顾客潜意识里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。这个请示领导的策略就是上级权力策略。
让他对中央空调系统有很直观的认识与了解”余为峰介绍，这样客户就大致明白了自己需要什么，让客户心中有数。最后才是产品。
首先一定要介绍空调的卖点，例如它的性能如何？他有什么优点或者是有超静音等优点，可以向顾客一一进行详细介绍。而且一定要了解品牌的文化，知道空调产品的优势有哪些。
顾客是可以创造的 顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。
根据客户需求推荐产品：了解客户的需求，推荐适合他们的产品。例如，如果客户需要一款省电的空调，您可以向他们介绍一些能效比较高的产品。
空调基础知识大全
1、空调基础知识大全 温度 制冷技术中需要测量温度的地方很多，测量温度的标尺称为温标。常用的温标有两种，即华氏(℉)和摄氏(℃)。华氏与摄氏的换算关系为：(℃)=5/9(℉-32)；(℉)=9/5℃+32。
2、物质的三相点：固相、液相和气相处于平衡共存在的状态点，即为三相点。在使用空调时，温度最好控制在26摄氏度左右。虽然空调带来了很多便利，但长时间待在空调房中对身体是有害的，需要特别注意。
3、制冷量和制热量：空调调节室内气温的能量。例如50机的制冷量5kw，制热量8KW。制冷功率和制热功率：空调的耗电量。例如50机的制冷功率86KW，制热功率81KW + 辅助电加热功率5KW。能效比：空调制冷量与制冷功率的比值。
4、空调新手入门基本知识介绍如下：空调即为“空气调节”的简称，（airconditioning）是指对一特定空间内空气的温度、湿度、空气流动速度、空气清洁度进行人工调节，以满足人体舒适和工艺生产过程。
商用空调标准是什么?商用中央空调分类介绍
1、国际标准规定，商用空调是3HP以上空调机组的统称，因此商用空调种类颇多。 包括风冷热泵型中央空调机组，水冷螺杆式冷水机组、离心式冷水机组等等。通过以上介绍商用空调的分类和标准，希望能够给予大家在生活中购置空调有所帮助。
2、常用家用中央空调大体可分为三种类型：风冷管道系统，风冷冷/热水系统，多联型系统。
3、商用中央空调按系统来进行分类可分为：制冷剂系统和冷水系统。而两者下面又分为多种。制冷剂系统分为两种，分别是：单元机和多联机。
4、商用中央空调：适宜星级酒店、宾馆，大型的超市、大型医院，办公大楼和大型公共场所（候车、候机、等大型会议室）；家用中央空调：适合在家用宾馆、客栈和别墅等。
到此，以上就是小编对于商用空调销售基础知识培训的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
