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如何做空调销售?
直接报价 顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
空调销售人员的原则：多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。
在营销时，首先要考虑销售通路，也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路解决如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制的问题。
中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
热诚友善：销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信销售员说的话，乐于接受销售员。这样才有机会介绍自己的产品、步入正题，把自己推销出去，商品才能推销出去。
空调知识
空调基础知识大全 温度 制冷技术中需要测量温度的地方很多，测量温度的标尺称为温标。常用的温标有两种，即华氏(℉)和摄氏(℃)。华氏与摄氏的换算关系为：(℃)=5/9(℉-32)；(℉)=9/5℃+32。
温度：制冷技术中需要测量温度的地方很多，常用的温标有华氏和摄氏。除此之外，还有绝对温度的表示法，以绝对零度为起点划分的温标称为绝对温标。
平时所说的空调是多少匹，是根据空调消耗功率估算出空调的制冷量。一般来说，习惯用1匹等于2500W的制冷量(也就是25机型)，5匹约等于3500W的量(也就是35机型)。
空调新手入门基本知识介绍如下：空调即为“空气调节”的简称，（airconditioning）是指对一特定空间内空气的温度、湿度、空气流动速度、空气清洁度进行人工调节，以满足人体舒适和工艺生产过程。
空调类型 基本上除了中央空调和风管机，家里用得最多的就是壁挂式和柜式空调，窗式空调香港还有很多，咱们这边也很少有用的了。
关于空调的基本知识（新人必看）空调的基本运行原理 制冷（制热）原理：气体制冷剂被压缩机加压，成为高温高压气体，进入室外机（室内机）的冷凝器，冷凝液化放热，成为液体，同时热量向大气（室内）释放。
谁知道空调销售需要了解那些知识,怎么去给客户介绍产品
1、让他对中央空调系统有很直观的认识与了解”余为峰介绍，这样客户就大致明白了自己需要什么，让客户心中有数。最后才是产品。
2、推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才 是最重要的。
3、首先一定要介绍空调的卖点，例如它的性能如何？他有什么优点或者是有超静音等优点，可以向顾客一一进行详细介绍。而且一定要了解品牌的文化，知道空调产品的优势有哪些。
如果做美的空调的销售人员应该最基本掌握哪些知识?
1、熟悉美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标。作为美的空调销售员应该了解空调系统的基本原理和系统组成，所负责的美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标，与主要竞争品牌比较的优势和劣势，基本商务礼仪和营销礼仪。
2、首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。
3、，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。3，要相信自己，相信本品牌，平时多多学习，掌握本品牌的最新动态和其他品牌的优略。
4、第三：熟练掌握你推荐空调的特点，各种功能。最主要还是根据你的口才能更多的让用户能接受 第四：也是最重要的就是价位方面。
5、分析方法中有两个值得我们熟练掌握，一是“SWOT”分析法，另一个就是“5W1H”分析法。
制冷人必须要懂的空调知识,你懂吗?
下面4个部件是空调机必须要有的。4个部件需要冷媒在其中循环才能完成其功能。室内的热量通过制冷循环中的冷媒传到室外 蒸发器（室内机）内液态冷媒吸收空气的热量，空气温度从而下降。
打开空时最好拉上窗帘，用窗帘遮住窗户，阳光直射，让房间更凉爽。最好使用浅色窗帘，不仅吸热差，而且太阳光反射率高，空可调制冷&ldquo效果&rdquo更好。2 风向多是向上降温。
可能是空调的功率不够以至于不制冷，比如小功率空调管大面积房间，一般只能增加空调数量或者减小房间面积来解决。
冷水空调在运行的过程中需要打开门窗，以保证冷气不断进入。冷水空调的操作规程好多人并不是特别了解。下面就具体说一下冷水空调的操作流程。冷水空调操作规程 开机前的准备工作：检查各配电设备仪表及指示装置是否正常。
到此，以上就是小编对于卖空调要懂哪些知识呢的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
