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卖空调怎么给顾客讲,让顾客满意接受
1、该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗。言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
2、听：注意客人自主性推一把总比硬塞好！说：要知道客人想听什么就说什么就可以了，不要讲太多专业术语，客人没几个会的，会烦的。客只现在主要注重1品牌2质量3价格4售后。
3、首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。
4、余为峰表示，如果前三点客户都接受了，这一点客户已经不会再过多地盘问，“因为你卖给客户的是一个完整的系统，而产品只是系统的元素”。
5、对所代理的空调要有一定的理解，空调的畅销资料很少，一般都是维修的书，你自己随便百度一下就知道啦。另外你要好好看看发给你的培训资料，里面应该都讲到了空调的基本知识。
买空调需要了解哪些方面
看能效比 空调是耗电较为厉害的家电，选择空调一定要看能效比，一般建议入手一级能效和三级能效的空调。
选择售后好的品牌，在选购空调时，要选那些企业实力强，品牌度高，售后服务完善的产品。这样的企业不仅技术力量雄厚，而且本身也特别重视质量，买这样的产品质量更有保障。
通常情况下，空调一般都是用来制冷的，所以说在购买空调的时候就要看看制冷的效果究竟怎么样。
注意一下噪声，房间里对噪声要求应该比较高一些。空调器与其它电器不同，有一个现场安装过程。购买前可以向同事、邻居等用过器的了解一下，当地安装器信誉好的单位。
选购空调时，需要考虑以下参数： 制冷/制热功率：这是决定空调使用面积和房间大小的关键参数。应该根据房间的面积和高度来选择空调的制冷/制热功率，以获得最优的性能。
空调怎么选?选购空调小技能介绍
但是用户在选购空调时，需要具有辨别意识，不要一味追求低价产品，应结合产品质量、能耗、功能等综合因素选购，可以通过具体的型号查询到相关产品的生产和出厂日期，同时在收到空调时也可以通过外包装和保修卡来辨识空调的年限。
根据实际需要选类型 家用空调根据安装方式或结构的不同分为窗式、分体挂壁式、分体落地式三大类型。一般家庭卧室用选择分体挂壁式，客厅用选择分体落地式。
制冷量：空调的输出功率，一定要根据房间面积大小来选择，才能保证效果，厂家的要求为平均200瓦/平米。比如18平米房间，就需要制冷量3600瓦，可以买市场上标准的3500瓦的机器，简称35机，也就是5匹机。
选购空调的10个基本常识：不能买杂牌、看能效比、不买定频空调、空调匹数要大、空调在夏季入手、空调价格合理、格力空调质保十年、选择授权渠道进行购买、入手带有高温自清洁的空调、性价比更高的品牌。
根据家庭房间大小选择。首先，要确定家庭房间的大小，根据房间大小选择空调的功率。一般情况下，15平米的房间选择5P的空调，20平米的房间选择2P的空调，30平米以上的房间选择3P的空调。根据自身需求选择。
空调选购的方法第一：看空调的制冷量如何空调输出的功率大小是由制冷量来标识的。标准的单位都是热量单位瓦，也有的用匹来标识。一般1匹输入功率所产生的制冷量为2500瓦量。通常来说制冷量不同，机器的价格也有所差异。
到此，以上就是小编对于卖空调需要了解一些什么的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
