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空调销售技巧
要求对方报价 在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
售后服务和保修是销售中央空调时的另一个关键因素。作为销售人员，我们需要向客户提供完善的售后服务，以确保他们在使用过程中的问题能够得到及时解决。我们应该明确告知客户我们的售后服务承诺，并提供一份详细的保修条款。
多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。
首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。
中央空调经典培训资料!
中央空调维修保养的培训资料有哪些 58空调网上有很多中央空调维修保养培训资料可以下载的，我也是搞中央空调安装维修，那上面都是做中央空调的同行，实名制社群，做销售和技术的都有，蛮不错的。
设计安装中央空调，必须考虑家庭装潢的效果，做到美观、协调。中央空调系统的设计和分配，必须有空调专业人员把关，同时安装人员要有专业的培训。要有良好的售后服务保障。第三我们要卖给客户整体解决方案。
通过分析商场的环境，我们可以知道，商场的空气是影响顾客购物舒适性的一大因素，利用商用中央空调恰好能解决这一问题。
省电方面：多联机空调比一般中央空调节约能源、运行费用低。常用多联机的能效比是6-2之间，多联机压缩机是变频的，更节能。使用方式方面：多联机空调比一般中央空调控制先进，运行可靠。
我们是外行的人并不是太了解，但是维修师傅受过专业的培训，可以清楚知道空调加氟的量，所以大家在为家里的空调加氟的时候，还是请专业的师傅。
设计安装家用中央空调，必须考虑家庭装潢的效果，做到美观、协调。家用中央空调系统的设计和分配，必须有空调专业人员把关。安装人员必须经过专业培训，有厂家认可，方能施工操作。
空调新手入门基本知识
安装空调时，要注意连接室内机和室外机的空调配管要短且不能弯曲，即使环境需要必须要弯曲，空调配管也要处于水平位置，这样的制冷效果会比较好。
夏季使用空调温度不宜过低，夏季最适宜的室温是26℃，室内和室外温差最好不超过10℃，防止外出引起身体不适。
制冷量和制热量：空调调节室内气温的能量。例如50机的制冷量5kw，制热量8KW。制冷功率和制热功率：空调的耗电量。例如50机的制冷功率86KW，制热功率81KW + 辅助电加热功率5KW。能效比：空调制冷量与制冷功率的比值。
物质的三相点：固相、液相和气相处于平衡共存在的状态点，即为三相点。在使用空调时，温度最好控制在26摄氏度左右。虽然空调带来了很多便利，但长时间待在空调房中对身体是有害的，需要特别注意。
空调新手入门基本知识介绍如下：空调即为“空气调节”的简称，（airconditioning）是指对一特定空间内空气的温度、湿度、空气流动速度、空气清洁度进行人工调节，以满足人体舒适和工艺生产过程。
选择空调的基本常识：目测空调各个部件，应加工精细，塑料件表面应平整光滑，色泽均匀。电镀件表面光滑，不得有剥落，露底，划伤，喷涂件表面不应有气泡，流痕，漏涂，底漆层外露，凹凸不平。
如果做美的空调的销售人员应该最基本掌握哪些知识?
首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。
熟悉美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标。作为美的空调销售员应该了解空调系统的基本原理和系统组成，所负责的美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标，与主要竞争品牌比较的优势和劣势，基本商务礼仪和营销礼仪。
，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。3，要相信自己，相信本品牌，平时多多学习，掌握本品牌的最新动态和其他品牌的优略。
与别的品牌对比你要多体现自己品牌的优势优点掩盖或多举例别的品牌不足之处，最关键的还是要熟悉自己品牌的各种型号、参数、优点、能耗、价位，人家客户关心的话题，比如：噪音、耗电、效果、售后服务。
分析方法中有两个值得我们熟练掌握，一是“SWOT”分析法，另一个就是“5W1H”分析法。
第三：熟练掌握你推荐空调的特点，各种功能。最主要还是根据你的口才能更多的让用户能接受 第四：也是最重要的就是价位方面。
成为中央空调销售人员需要如何入门
1、因此，我们需要通过积极倾听客户的需求，利用专业知识和经验，向客户推荐最适合他们的中央空调解决方案。中央空调是一种高度个性化的产品，因此销售人员应该根据客户的需求，提供定制化的方案。
2、准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3、丰富的市场策划能力；想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户满意，有口碑客户都会给你介绍客户。
4、多学习中央空调系统方案，这样可以直接针对客户所需的方案，结合产品深入介绍。
到此，以上就是小编对于卖空调的基本知识培训视频的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
