本篇目录：
- 1、刚找了份空调销售的工作,请问前辈们,做空调销售要学些什么。
- 2、如果做美的空调的销售人员应该最基本掌握哪些知识?
- 3、空调销售技巧
- 4、语音空调销售技巧和话术?空调选择方法有哪些
- 5、格力空调基础知识是什么?
- 6、空调销售技巧是什么?
刚找了份空调销售的工作,请问前辈们,做空调销售要学些什么。
1、学会观察与比喻 事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
2、顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为不要，商家不会给优惠。礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。
3、\x0d\x0a热诚友善：\x0d\x0a销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信销售员说的话，乐于接受销售员。这样才有机会介绍自己的产品、步入正题，把自己推销出去，商品才能推销出去。
4、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
5、第二要去了解自己的顾客的消费心理。中央空调对于任何一位消费者来说费用都不低，因此，在选购产品的时候，顾客会有很多的选购了解和疑问，这是销售人员应该事先了解的。
如果做美的空调的销售人员应该最基本掌握哪些知识?
首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。
熟悉美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标。作为美的空调销售员应该了解空调系统的基本原理和系统组成，所负责的美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标，与主要竞争品牌比较的优势和劣势，基本商务礼仪和营销礼仪。
，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。3，要相信自己，相信本品牌，平时多多学习，掌握本品牌的最新动态和其他品牌的优略。
与别的品牌对比你要多体现自己品牌的优势优点掩盖或多举例别的品牌不足之处，最关键的还是要熟悉自己品牌的各种型号、参数、优点、能耗、价位，人家客户关心的话题，比如：噪音、耗电、效果、售后服务。
空调销售技巧
要求对方报价 在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
售后服务和保修是销售中央空调时的另一个关键因素。作为销售人员，我们需要向客户提供完善的售后服务，以确保他们在使用过程中的问题能够得到及时解决。我们应该明确告知客户我们的售后服务承诺，并提供一份详细的保修条款。
多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。
首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。
语音空调销售技巧和话术？1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
语音空调销售技巧和话术?空调选择方法有哪些
定频变频的选择。如果通常连续开空调能达到4以上，请选择 变频空调 ，比较省电，如果达不到，请选择定频，价格比较便宜。因为变频空调只有在长时间运行时才能体现出省电作用。品牌的选择，一般选择老品牌比较好。
一般家庭卧室用选择分体挂壁式，客厅用选择分体落地式。依据房间面积与朝向选制冷量 制冷量是指空调单位时间内所产生的冷量，单位为瓦(W)，在空调型号中标出，比如型号为KFR-35GW的空调，其制冷量是3500W。
最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
格力空调基础知识是什么?
1、一，空调由制冷系统、通风系统、电气控制系统和箱体系统四部分组成 制冷系统是每种空调器最基本的系统，它是实现空调器制冷或制热功能的主要部分。
2、格力空调的主要参数 制冷量和制热量：空调调节室内气温的能量。例如50机的制冷量5kw，制热量8KW。制冷功率和制热功率：空调的耗电量。例如50机的制冷功率86KW，制热功率81KW + 辅助电加热功率5KW。
3、gree是格力牌子的空调。GREE是格力品牌的外文名称。格力电器公司成立于1998年，是一家集研发，生产，销售为一体的专业空调公司，格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
4、格力空调模式图标主要有冷却模式、自动模式、加热模式、循环供气模式、除湿模式、睡眠模式等6种模式。具体解释如下：雪花图标是冷却模式 冷却模式通常在夏季使用，它主要将室内热量带到室外，降低室内温度。
空调销售技巧是什么?
1、要求对方报价 在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
2、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
3、售后服务和保修是销售中央空调时的另一个关键因素。作为销售人员，我们需要向客户提供完善的售后服务，以确保他们在使用过程中的问题能够得到及时解决。我们应该明确告知客户我们的售后服务承诺，并提供一份详细的保修条款。
4、首先一定要介绍空调的卖点，例如它的性能如何？他有什么优点或者是有超静音等优点，可以向顾客一一进行详细介绍。而且一定要了解品牌的文化，知道空调产品的优势有哪些。
5、语音空调销售技巧和话术？1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
6、空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用。 技巧要用心。
到此，以上就是小编对于空调销售流程九步骤的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
