做空调生意入门知识点（做空调生意一年能赚多少）

本篇目录：

美的空调怎么样美的使命是为人类创造美好生活美的通过技术创新，提升产品品质和服务，并以此贡献人类，提高人类生活质量，促进人类生活更舒适、更轻松、更美好。

首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。

第一：买空调的想买低端机器，你一直介绍高端或者中高端机器。相反是一样，那这单生意你肯定谈不成。第二：在买空调的人不知道想买那一种的时候。这时你要根据老板的要求那种库存多，卖点好。向用户推荐那种。

一：美的家用空调的介绍。美的TR系列家用中央空调高档舒适，具有与其他空调相比具有诸多优势。美的TR系列室内机风管式统一210mm厚度，嵌入式统一153mm厚度，机身小巧，满足室内装修设计尺寸要求。

，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。3，要相信自己，相信本品牌，平时多多学习，掌握本品牌的最新动态和其他品牌的优略。

美的空调如何——美的空调优点技术：美的高科技空调系列产品。它具有高智能模糊逻辑控制技术和高灵敏度的遥感技术。温度决定了所示的绿色信号系统技术。

空调销售人员的原则：多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。

成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。

首要的是勤奋；天道酬勤，勤能补拙。要作事先作人，要与客户真正的交朋友，站在客户的立场思考问题、解决问题。能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题。

学习多位顶尖销售大师的销售策略和营销模式，掌握多种倍增业绩的方法，让你快速成为销售冠军。

中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。

中央空调销售，就不仅仅是在做产品了，你卖产品，你就不是唯一的，同质化的产品可以轻易取代你，价格就会被同行打压，最终结果就是要么因为价格被淘汰，要么赔本赚吆喝。

1、安装位置：应选在通风、干燥、平稳、避免阳光直射的地方，同时应保证空调室外机距离烟囱、通风口、门窗等有一定的距离。安装高度：室内机应距离地面8米以上，室外机应距离地面0.5米以上。

2、中央空调安装需要具备相应的安装资质，以保证安装质量和安全性。具体的资质要求可能因地区而异，但通常需要至少满足以下要求：自助下单拥有相关的安装资质证书，如空调安装维修资格证书、空调工程师等级证书等。

3、室内机安装的三要准则中央空调室内设备宜水平安装。中央空调室内机安装在吊顶内，由于安装不规范，很难处理使用不正常或出现故障的问题。中央空调室内机配有积水盘，用于收集冷凝水，统一排出。

学会观察与比喻事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为不要，商家不会给优惠。礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。

\x0d\x0a热诚友善：\x0d\x0a销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信销售员说的话，乐于接受销售员。这样才有机会介绍自己的产品、步入正题，把自己推销出去，商品才能推销出去。

第二要去了解自己的顾客的消费心理。中央空调对于任何一位消费者来说费用都不低，因此，在选购产品的时候，顾客会有很多的选购了解和疑问，这是销售人员应该事先了解的。

能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题。要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识，天南地北也得知道一翻。要灵活的应运销售技巧，销售人员是半个心理学家。

投入高素质技术人才。维修中央空调需要具备专业的技术知识和实际操作经验，因此拥有高素质的技术人才是关键。公司应该在技术人员的培训上下大功夫，提高他们的维修技能和专业水平。拥有优质的维修设备。

选择自己熟悉的行业俗话说隔行如隔山，所以最好选择自己熟悉的行业为先。譬如你在这个行业干了两三年，技术能力有了，人际关系也有一些了，那么就可以更加向前迈一步，自己做买卖，开公司。

维修空调的业务接洽是非常重要的一个方面。首先，为了接到更多的业务，需要宣传自己的服务。可以通过朋友口碑、社交媒体、广告等渠道来宣传。此外，可以加入当地的行业组织或商会，参加相关的会议和活动，扩大人脉和交流。

其次，中央空调设备普遍较为复杂，需要高技能人才进行维修。因此，中央空调维修店需要拥有一支高素质的维修团队，这将使其具有一定的技术壁垒，降低同行的竞争压力。

如果不行那就先做好一个店周围的宣传，把单个做好了再发展不迟。

到此，以上就是小编对于做空调生意一年能赚多少的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。