本篇目录：
- 1、卖空调怎么给顾客讲,让顾客满意接受
- 2、怎么选购空调
- 3、如何做空调销售?
- 4、卖冰箱的基本常识
- 5、美的空调导购员销售技巧
- 6、如何选择空调,空调选购指南
卖空调怎么给顾客讲,让顾客满意接受
该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗。言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
听：注意客人自主性推一把总比硬塞好！说：要知道客人想听什么就说什么就可以了，不要讲太多专业术语，客人没几个会的，会烦的。客只现在主要注重1品牌2质量3价格4售后。
首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。
概念就是改变客户的购买误区。告诉客户真正的需求是什么，不是空调设备而是冷和热服务，使客户的目光从产品上转移出来，开始接受购买服务的概念。标准就是让客户知道什么才是最好的空调。
对所代理的空调要有一定的理解，空调的畅销资料很少，一般都是维修的书，你自己随便百度一下就知道啦。另外你要好好看看发给你的培训资料，里面应该都讲到了空调的基本知识。
我们的员工要互相配合好，在顾客来的时，我们的员工一定要分工好，比如他是给顾客在介绍产品，那么我就应该去给顾客送上一杯水，或者我要在他介绍的时候把机子接好去给顾客做试验。
怎么选购空调
但是用户在选购空调时，需要具有辨别意识，不要一味追求低价产品，应结合产品质量、能耗、功能等综合因素选购，可以通过具体的型号查询到相关产品的生产和出厂日期，同时在收到空调时也可以通过外包装和保修卡来辨识空调的年限。
根据房间大小选择合适的空调型号 空调的制冷能力与房间大小有直接关系。一般来说，房间面积越大，需要的空调制冷能力就越大。因此，在选购空调时，需要根据房间大小选择合适的空调型号。
空调选购指南选择适合自己的空调(1)考虑房间的面积大小、房间的层距(地面至天花的高度)房间的面积越大，层距越高则要求空调的制冷功率越大；也就是房间的净空间越大，空调的制冷功率要越大。反之，则小。
空调如何选购空调如何选购之外观、颜色选择除了功能以外，外观和颜色的选择也是消费者很重视的一部分。现在都流行个性化，很多人都有一定要和别人颤旁野家的不一样这种心理。
选冷暖类型 单冷空调价格低并且比较节能，适合夏季热冬季较暖的地区如广东海南等，以及冬季有暖气的家庭；冷暖空调四季通用，适合夏季炎热冬季寒冷的地区，以及冬季寒冷且没有暖气的家庭。
定频还是变频 定频空调，当你给定频空调设置了一个温度目标，而此时室内的温度如果达不到这个设定目标的话，空调的压缩机就会开始工作。变频空调在压缩机的基础上再加装了一个变速器。
如何做空调销售?
直接报价 顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
空调销售人员的原则：多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。
建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。
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卖冰箱的基本常识
冰箱尺寸：选购冰箱时，一定要注意冰箱的尺寸，尤其是家里设计电梯，入户门，厨房门，拐角等位置，冰箱左右的遮挡物是否会影响冰箱门的开合。容量：选择冰箱的容量取决于冰箱的位置，生活习惯及家里的人口数。
选购冰箱的10个基本常识如下：选购前确认自己的预算：俗话说不预算直接谈购买，就是不靠谱。选购冰箱前要根据自己的经济情况来选择，毕竟冰箱也是有分中高档档次的。
检查附件是否齐全、功能是否正常 冰箱有不少附件，如：照明的灯泡、搁架、蔬菜盘等。另外应检查产品说明书及合格检验证是否齐全。通过眼看、手摸后、可进行通电试验，电冰箱运转时、声音、振动要小。
美的空调导购员销售技巧
1、每个导购都有属于自己的一套销售技巧。1，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。
2、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3、第一：买空调的想买低端机器，你一直介绍高端或者中高端机器。相反是一样，那这单生意你肯定谈不成。第二：在买空调的人不知道想买那一种的时候。这时你要根据老板的要求那种库存多，卖点好。向用户推荐那种。
4、要求对方报价 在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
如何选择空调,空调选购指南
1、选择适合价格的产品家用中央空调可根据具体的品牌、机型依据用户自己的需求，如选择变频与非变频空调，冷暖或单冷，都会导致价格差异。选择服务家用中央空调的服务，不仅包括售后服务，还包括销售前的咨询、方案设计、安装施工。
2、管“价格战”打到什么程度，“健康风”吹得多么神乎，买空调首先还是要看看产品的质量是不是可靠，可别花几千元买台空调，两三年后就不能用了。
3、如果家中的平方面积比较大，就可以选择用中央空调，或者是风管机。还有单冷型空调，冬季不会制热，只是在夏季制冷，这是比较节约一次性投入成本的选择。
4、空调的匹数是指空调的制冷量或制热量，一般用来衡量空调的功率和性能。不同匹数的空调适用于不同面积和环境的房间，选择合适的匹数可以提高空调的效率和节能性。
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