本篇目录：
- 1、格力空调销售员要注意什么
- 2、格力空调销售技巧
- 3、格力空调基础知识
- 4、如何成为格力空调经销商
- 5、今天我们格力空调董明珠在会上讲了大家要多学销售88定律,这是个什么东...
- 6、如何做空调销售
格力空调销售员要注意什么
首先你要了解格力空调的特点与优势，你自己要对格力这个品牌充满信心，才能让你的顾客相信选择格力是正确的。如果你不想走嗲路线或者撒娇型的，建议你走专业化路线。
（7）向顾客推荐别的商品和服务项目； （8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。 作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。
学会封闭性的提问 销售的过程中，导购要学会针对每个卖点设计并提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题。
分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
格力空调销售技巧
1、询问预算，直接报价。当客户表达有意愿想买格力空调后，先询问顾客的预算是多少，然后根据顾客的预算选择产品推荐给顾客。在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。
2、促销：格力空调通过多种促销手段来吸引消费者，如打折、赠品、积分兑换等。此外，格力空调还通过电视广告、网络宣传、门店展示等方式来提高品牌知名度和美誉度。渠道：格力空调通过多种渠道销售产品，包括线上和线下。
3、技术第服务第做人第一，就可成为高级销售。1一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
格力空调基础知识
1、）空调的配件：室内机，室外机，摇控器，3米铜管（2P以下分体机空调），4米铜管（柜机及3P以上的分体机）。
2、F：分体式 R：热泵型 G：挂式室内机 L：立式室内机 W：室外机 2350、60、70、120：表示制冷量。分别为2500W、3500W、5000W、6000W、7000W、12000W。其他数值的制冷量以此类推。
3、本期，让 下面就从空调的选择方法和安装注意事项两个方面和大家聊聊如何选择一台好的空调。
4、房间内经常洒水或开加湿器，保持室内湿度不因为空调而降低。 空调内机的空气过滤网、蒸发器会积聚灰尘，潮湿易霉变，滋生细菌和病菌，要定期清洁。 2500瓦=1匹。 市面上的机器制冷量规格一般是下面这些。 2300 小1匹。
5、如果尺寸为20，则可以使用类型35。 32型选用32型。根据家中的情况，空调的尺寸应控制好，不要太大，也不要太小。买空调票据汇总---看品牌知名美观和格力，都不错，质量也很好，很多家庭选择这两个品牌。
6、买空调主要看什么？大家都是外行，购买空调必备一些购买空调的知识也是很有必要的，通常我们购买空调主要是看空调的参数。如： 看能效比 空调能效比反映了单位输入功率在空调运行过程中转换成的制冷(热)量。
如何成为格力空调经销商
做格力空调经销商需要条件：认同格力空调企业文化，确信格力空调的品牌。有事业心，有恒心，能把格力空调当成事业来做。愿意接受格力空调招商公司的统一管理。
具备好的口碑和德行 无论何种职业，何种行业，良好的口碑和德行都是经商之本，同样要想成为格力空调经销商就必须具备良好的行业口碑和好的个人品行，这样才能保证在日后的经营中对总公司负责，对品牌负责，对客户负责。
作格力空调代理需到服务总部直接申请，根据当地的网络建设情况，格力公司会做出该区域规划策略。
有良好的声誉和美德。无论从事何种职业或行业，良好的口碑和美德都是事业的基础。同样，想要成为格力空调经销商，必须要有良好的口碑和良好的个人行为，这样才能保证在以后的经营中对总部、品牌、客户负责。
能够与厂家一同推进大工程项目或者有稳定的销售渠道；认同厂家的制度、文化以及价格和政策等等，这样才能在规则之上保持良好的合作；一般公司销售强，他们业务会主动找上门来合作的，如果只是开个小门店，那得去找他们了。
格力空调在全国各地都有销售网点，不仅在卖场里，还有很多的专卖店，但是格力在卖场里只是针对本地的消费者，不能跨省销售，格力公司有严格的区域保护制度，如果想跨省买的话最好就是去专卖店买，相对来说价格也比较便宜。
今天我们格力空调董明珠在会上讲了大家要多学销售88定律,这是个什么东...
董明珠认为一个人如果到了该成功的年龄，但是却没有成功，肯定是有原因的，人的思维一定要跟上社会的进度，如果你只是待在过去的环境里，用过去的思维和想法去做，肯定是得不到好的结果的。
这个世上从来就没有什么救世主，能够拯救中国制造业的只有我们自己，董明珠的话值得包括格力在内的所有制造业领军企业深思。
董明珠说。这就是古人所倡导的“达则兼济天下，穷则独善其身”的理念。 2011年11月，格力电器在成立20周年之际评选出20名“品质见证大使”，他们是格力电器从在全国各地征集到的13101名15年以上老用户中，按使用年限排序评选出来的。
第二，她对企业战略的理解是理性的。对许多企业经营者来说，营销比技术、品质更重要，但是二十年前朱江洪、董明珠就坚定地认为，品质和技术比营销更重要，所以，格力会重奖技术人员而非营销人员。
今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位CEO”——董明珠。
年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。
如何做空调销售
1、直接报价 顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
2、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。空调销售人员的原则：多听少讲原则（倾听原则）。
3、学习多位顶尖销售大师的销售策略和营销模式，掌握多种倍增业绩的方法，让你快速成为销售冠 军。
4、分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
到此，以上就是小编对于格力空调销售讲解视频的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
