销售空调的基础知识（空调销售业务）

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1、创造紧迫感：您可以使用一些促销工具，例如折扣和限时优惠，以创造购买紧迫感。建立良好的关系：与客户建立良好的关系很重要，这样您可以更好地满足他们的需求，并在未来的销售中保持联系。

2、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

3、语音空调销售技巧和话术？1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

4、学会封闭性的提问销售的过程中，导购要学会针对每个卖点设计并提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题。

1、要求对方报价在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

3、售后服务和保修是销售中央空调时的另一个关键因素。作为销售人员，我们需要向客户提供完善的售后服务，以确保他们在使用过程中的问题能够得到及时解决。我们应该明确告知客户我们的售后服务承诺，并提供一份详细的保修条款。

4、技术第服务第做人第一，就可成为高级销售。1一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

熟悉美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标。作为美的空调销售员应该了解空调系统的基本原理和系统组成，所负责的美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标，与主要竞争品牌比较的优势和劣势，基本商务礼仪和营销礼仪。

温度设定适当即可，因空调在制冷时，如果室内温度与室外温差过大容易使人得“空调病”，建议空调使用时设定在可接受的温度即可。空调制冷时，导风板的位置调置为水平方向，制冷的效果会更好。

美的TR系列家用中央空调高档舒适，具有与其他空调相比具有诸多优势。美的TR系列室内机风管式统一210mm厚度，嵌入式统一153mm厚度，机身小巧，满足室内装修设计尺寸要求。

能效：这个在现今基本上都不用太关心，只要看看能效等级即可。等级数字越小说明在同功率下越省电：比如同为两匹柜机，二级能效肯定比三级能效省电。

做美的空调促销？一定要说服务好，一个内幕美的产品质量跟海尔什么的都差远了，他们企业就是要降低成本，做好服务。

价格相对较高：由于其产品品质不俗且品牌知名度高，相对来说价格比其他品牌略高。安装维护需要专业技能：美的空调需要在专业人士的指导下安装调试，而且维护也需要相关的技能，这可能会给用户带来额外的费用和麻烦。

空气中水蒸气的含量通常用含湿量、相对湿度和绝对湿度来表示。含湿量是湿空气中水蒸气质量(g)与干空气质量(kg)之比值，单位：g/kg。它较确切地表达了空气中实际含有的水蒸气量。

安装空调时，要注意连接室内机和室外机的空调配管要短且不能弯曲，即使环境需要必须要弯曲，空调配管也要处于水平位置，这样的制冷效果会比较好。

夏季使用空调温度不宜过低，夏季最适宜的室温是26℃，室内和室外温差最好不超过10℃，防止外出引起身体不适。

物质的三相点：固相、液相和气相处于平衡共存在的状态点，即为三相点。在使用空调时，温度最好控制在26摄氏度左右。虽然空调带来了很多便利，但长时间待在空调房中对身体是有害的，需要特别注意。

选择空调的基本常识：目测空调各个部件，应加工精细，塑料件表面应平整光滑，色泽均匀。电镀件表面光滑，不得有剥落，露底，划伤，喷涂件表面不应有气泡，流痕，漏涂，底漆层外露，凹凸不平。

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