美的空调导购知识培训资料（美的空调销售技巧）

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首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。

推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。

第二：在买空调的人不知道想买那一种的时候。这时你要根据老板的要求那种库存多，卖点好。向用户推荐那种。第三：熟练掌握你推荐空调的特点，各种功能。

美的空调选购要注意什么确定空调布局主机的位置要讲究通风散热良好，便于检修维护，同时位置要尽量隐蔽，避免影响房子外观和噪音影响室内；室内机的位置要和室内装修布局配合，一般是暗藏在吊顶内，也可以隐藏在高柜的顶部。

非常的智能方便，以大直径贯流风扇超静音强风；独创桥式翅片V型结构的热交换技术，同时已经全面提高空调效率4倍，大幅度节能。高强度抗电磁辐射干扰技术，使空调长寿命以及更安全。

让我们花最少的钱把最好的产品带到我们的家里。下面小编和大家聊下我们的美的变频空调怎么样？美的变频空调怎么样？节能一直是我们生产的风向标：由于变频空调通过内装变频器，这样我们的使用就会特别的省电。

美的空调选购方法选大品牌的空调看空调的性能指标.看空调的匹数一般同匹数的空调尺寸越大重量越重散热的效果就更好，同时越大的匹数就能提供更多的制冷量。

这样也能起到哦避免频繁开机而造成的电量增加。

美的KFR-51LW/DY-JN(E3)，参考价3999。美的KFR-35GW/BP3DN1Y-DA200(B1)，参考价4021。

1、熟悉美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标。作为美的空调销售员应该了解空调系统的基本原理和系统组成，所负责的美的产品类型、品牌特点、以及基本技术指标，与主要竞争品牌比较的优势和劣势，基本商务礼仪和营销礼仪。

2、美的TR系列家用中央空调高档舒适，具有与其他空调相比具有诸多优势。美的TR系列室内机风管式统一210mm厚度，嵌入式统一153mm厚度，机身小巧，满足室内装修设计尺寸要求。

3、温度设定适当即可，因空调在制冷时，如果室内温度与室外温差过大容易使人得“空调病”，建议空调使用时设定在可接受的温度即可。空调制冷时，导风板的位置调置为水平方向，制冷的效果会更好。

4、能效：这个在现今基本上都不用太关心，只要看看能效等级即可。等级数字越小说明在同功率下越省电：比如同为两匹柜机，二级能效肯定比三级能效省电。

5、价格相对较高：由于其产品品质不俗且品牌知名度高，相对来说价格比其他品牌略高。安装维护需要专业技能：美的空调需要在专业人士的指导下安装调试，而且维护也需要相关的技能，这可能会给用户带来额外的费用和麻烦。

6、做美的空调促销？一定要说服务好，一个内幕美的产品质量跟海尔什么的都差远了，他们企业就是要降低成本，做好服务。

选购空调的10个基本常识是面积大小、制冷量、能效比、控制方式、噪音、过滤能力、能效等级、排水方式、品牌选择、型号选择。面积大小：要根据房间的面积大小选择合适的空调。

选购空调的基本要点：制冷量：空调的输出功率，一定要根据房间面积大小来选择，才能保证效果，厂家的要求为平均200瓦/平米。

选购空调的10个基本常识：不能买杂牌、看能效比、不买定频空调、空调匹数要大、空调在夏季入手、空调价格合理、格力空调质保十年、选择授权渠道进行购买、入手带有高温自清洁的空调、性价比更高的品牌。

能效等级/耗电量无论买任何家电，我们都要考虑省电的问题。在选购空调的时候，如果要关注省电，我们主要看两个参数。一个是APF值，另一个是能效等级，其实两者概念相当。

1、每个导购都有属于自己的一套销售技巧。1，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。

2、第一：买空调的想买低端机器，你一直介绍高端或者中高端机器。相反是一样，那这单生意你肯定谈不成。第二：在买空调的人不知道想买那一种的时候。这时你要根据老板的要求那种库存多，卖点好。向用户推荐那种。

3、在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。由于顾客看上了这款多联机，就说出了自己的底价。

4、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的

5、需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。

到此，以上就是小编对于美的空调销售技巧的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。